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 El camino al éxito
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por Don Muchow
El éxito estriba en dar todos los pasos, uno tras otro, hasta alcanzar lo deseado.
Imagínese dos perros sentados a lado de una calle. Un carro se acerca. Uno de los perros se altera: las ansias de perseguir el carro le corren por la sangre. El segundo perro mira al primero y le dice: "No vale la pena. ¿Qué vas a hacer cuando lo atrapes?"
"No sé," le responde el primero, "Pero voy a descubrirlo."
Por mucho tiempo, he tenido una hipótesis: Que lo único que detiene a muchas personas en su búsqueda de éxito (según lo definen ellos mismos) es la falta de deseo, o miedo, de tomar otro paso.
Hace poco, tuve la oportunidad de hacer un experimento. En una conversación con un amigo sobre el campo de las publicaciones de libros, salió a relucir que él había completado un libro. Le pregunté por qué no la había publicado. Para mi sorpresa, en vez de decirme que los agentes literarios lo estaban rechazando, me dijo que no se lo había presentado a ningún agente. Yo le dije que si podía conseguir doscientas personas dispuestas a comprarlo (el número mínimo para cubrir gastos), yo le publicaría el libro, siempre y cuando fuera publicable.
Ahora, tengan presente que yo nunca había publicado un libro antes de esto. Pero soy bocón. Comoquiera, el manuscrito de mi amigo estaba "perfecto". La gramática y el estilo eran perfectos, la composición requirió muy pocos cambios y el libro era facilmente publicable.
Como pueden imaginar, él había escrito el libro por amor al arte, pero su medida personal de éxito era "ser publicado", y estaba decepcionado. Dada la calidad del libro, ¿por qué no había conseguido que lo publicaran? El camino para salir de esta tristeza parecía obvio. Mi hipótesis es que había algo del proceso de "publicarse"-quizás escribir las carta de presentación, o el hablar con agentes, no sé-que mi amigo simplemente no quería hacer. Sospecho que él quería que el "éxito" le llegara "sin pedirlo."
Pues, eso no funciona así. Tomando el ejemplo de mi amigo, para que él lograra "ser publicado", había una lista larga de cosas que tenía que hacer que él no quiso hacer. Lograr el éxito en la industria de libros, (sí, ¡es una industria!), como otras formas de éxito, envuelve hacer cosas que uno no quiere hacer junto a las cosas que uno ama hacer. Es más, el hacer las cosas que uno ama hacer es lo que "debe" ayudarte a hacer las cosas que uno detesta. Mi amigo estaba tratando el proceso como un "hobby" (un proceso basado totalmente en actividad placentera) en vez de un negocio. Una buena manera de morirse de hambre, si me permites decirlo.
Yo creo que muchas personas simplemente hacen lo que necesitan hacer para comer y nunca esperan estar satisfechos con sus vidas, o hacen lo que les satisface y nunca esperan que les llegue dinero, fama o lo que sea que ellos "buscan" que define "éxito" personal. El éxito en cualquier encomienda viene de un balance: Se toma lo bueno junto con lo malo, dejando resbalar los fracasos temporeros al igual que los éxitos temporeros con miras a ver el esfuerzo culminarse en su final lógico. Como le dije anteriormente, yo nunca había publicado un libro. Ahora pregúnteme algún día y me encantaría decirle cómo se hace.
Para mi amigo, su lucha (prefiero el término budista "bardo", que significa "un reto que se puede enfrentar o evitar," sin ideas preconcebidas de consecuencias) era ser autor. Para usted puede ser vender tostadoras o manejar una empresa multimillonaria. El secreto es: Decida con cuánto deseo quiere tener éxito, planifica cómo hacerlo y entonces hágalo. Puede que no le guste el proceso, pero así es cómo se hace. Sorprendió a mi amigo, más que nada, que él tendría que vender su obra maestra. (¡No sé qué otra cosa pensaría hacer con ella cuando empezó a escribirla!) Pero ahora lo veo mostrando orgullosamente su libro, impreso profesionalmente en prensa digital y a todo color. Hasta la fecha, ha vendido sobre 400 copias; un buen comienzo y ahora tiene algo de experiencia.
El punto aquí es: Muchas veces, la clave del éxito es llegar al punto de partida y arrancar. Lo demás, como dicen, son detalles.
Don Muchow es actualmente Director de Investigación de Mercadeo en Accompany Mobile Technologies y fue Consultor Principal de Ventas de Siebel Systems. | muchow@earthlink.net
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